結婚式の引き出物演出小物業者~結婚式情報のヴェルジェウェディング

結婚式情報のヴェルジェウェディング

結婚式の引き出物演出小物業者

ブライダル業界は「生活総合産業」の一面を持つ。その産業の中に、百貨店も入る。百貨店は、有名どころで三越、松屋、伊勢丹、京王、東武、東急、小田急、天満屋、阪神、阪急などがある。いずれもブライダルコーナーが設けられており、そこではテナントによる生活・インテリア商品の案内だけでなく、式場業者と提携し、その紹介を行なう例が多い。百貨店に出入りする引出物(食器など)の卸業者は式場業者とも提携している。その結果、式場業者の婚礼サロンにディスプレイされている同じ引出物が、百貨店にも並べられる。商品には式場、百貨店それぞれの販売手数料がかかるが、卸業者にとって、いずれも一度で数十個口の商品が売れるというメリットがある。百貨店で結婚式や披露宴はできないが、その他の商品は基本的に何でも揃う。まず、婚約指輪(エンゲージリング)や結婚指輪(マリッジリング)百貨店では、海外高級ブランドのジュエリーショップをテナントに抱えている。新郎新婦は、引出物の購入のついでにそうしたショップに立ち寄る。家具も百貨店で揃えることが可能だ。式場業者にとっても、百貨店で扱っている引出物は破損などのクレームに発展する事態が少ないので、「持ち込み」は助かる面もある。婚礼アイテムといっても、引出物からはじまりその対象範囲は広いが、披露宴に限定すると、ギフト商品と演出小物(グッズごに分けられる。ギフト商品は、花や電報、食器類のほかにも、引出物と同じくらいアイテム数が存在する。披露宴に使用される演出小物にも、さまざまなものがある。演出小物の売れ筋は、「ウェルカムグッズ」と呼ばれるゲストを迎える際に使用されるもの。代表的なグッズが「ウェルカムボード」だろう。「ウェルカムベア」や、新郎新婦に似た人形などのグッズも人気だ。ウェルカムペアは、新郎新婦がそれぞれ生まれたときの体重と同じ重さの熊の人形をつくる。それを「ウェルカム人形」として、会場の目立つ場所に案内メッセージとともに置いておく。そして、両親への花束贈呈の代わりにウェルカムペアを贈呈する。演出小物を挙げていけばキリがない。これらの商品を企画開発し、式場業者に持ち込んで販売ルートを確保する、あるいはインターネットで販路を設けるのが、最近のやり方である。演出小物を扱う物販業者は、商品開発の後、出入り先の式場業者にサンプル品を無償で提供し、その反応がよければ納入、という手順を踏む。実際に商品が納入され、それが式場業者の重点営業商品になれば、インセンティブ契約を結ぶ。たとえば、1か月で50個口以上売れればさらに数か月間、商品単価を数パーセントダンピングするなどの特典を付ける。式場業者が行なう「ブライダルフェア」では、自社の商品を直接ユーザーにセールスすることができるため、出展料を払ってでもそうした機会を得ようとする業者は多い。出展料を設定しない式場業者もあるが、その場合は、普段の商品取引マージンが高めだったりする。
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